Поиск мебели

Охота на выскочек: как понять, что цена на мебель завышена

7 февраля 2011 г.
- Смотри, смотри какой диванчик!
- Угу, а цена еще лучше…
- Так ведь он качественный… наверное…и обивка как раз под цвет штор.
- Все равно дорого.
- А тут еще пуфик в подарок…
- Так мы идем дальше?

Ох уж эта относительность! Она протискивается из забытых учебников физики и предстает перед нами в самые волнительные, неприятные моменты. Вот этот диван. Он стоит дешевле соседнего, но дороже тех, что подмерзают и жарятся на рынке. Его цена – высокая или низкая? Сколько процентов прибыли получит магазин? А я – выгадаю или ошибусь? Как же все сложно!

Фото 1
Фото 1

Вовсе нет. Необязательно обладать энциклопедическими знаниями, чтобы вычислить завышенную цену. И врожденных талантов здесь не нужно. Достаточно пользоваться шестью «фильтрами», которые спасут от затратных покупок.


Фильтр № 1: многие интересуются, но никто не покупает

Если цена хороша, вокруг мебели не стихает жужжание – покупатели советуются, рассматривают отделку, договариваются с консультантами о доставке, пытаются проверить качество кресла или рабочего уголка…

А бывает и так, что от симпатичного дивана или стола отходят недоуменно, с обиженным выражением лиц. Скорее всего, вздыхать и поджимать губы заставляют высокие цены. Или вблизи товар выглядит дешево и неопрятно – но это, скорее, исключение.


Фильтр № 2: консультант превращается в оратора

Семинары для продавцов-консультантов творят с ними что-то необъяснимое. Они конспектируют несколько дней, узнают пару психологических приемов, а потом возникают перед тобой, воображая себя гениальным торговцем. Возможно, они думают, что цветистые аллегории и истории о дальних родственниках заставят покупателя вытащить карту и тратить, тратить и тратить.

Фото 2
Фото 2

Если вы понимаете, что к товару прилагается угощение в виде бесчисленных притч, анекдотов и загадок, насторожитесь. Возможно, консультант эмоционально привязан к товару, а это значит, что достоинства (и цена) рядового пуфа или дивана будут преувеличены в разы.


Фильтр № 3: вам читают лекцию о законах ценообразования

«Об этом не говорят, но я признаюсь…» Откровения о жадных поставщиках, трудностях перевозки и «противных американцах», которые опять подняли цены на сырье, льются как вода из крана, который забыли закрыть. Не верьте, если консультант пытается рассказать вам «всю правду»:


- о себестоимости товара
- о том, сколько стоит этот гарнитур или кровать в других магазинах
- о том, сколько процентов от цены отнимает транспортировка
- о ценах на похожие товары в конкурирующих магазинах

Возможно, консультант просто стремится подчеркнуть, как выгодно покупать в этом магазине. Но если он сравнивает посредственную украинскую марку с люксовой итальянской или хотя бы добротной российской, дела безнадежны. Или переплачивайте, или уходите.


Фото 3
Фото 3

Фильтр № 4: вы видели ту же вещь, но она стоила дешевле!

«Да в этих магазинах продают то же самое, что на рынках, только дороже!» Иногда это оказывается правдой. Закон «я видел дешевле» не работает только в тех случаях, когда низкие цены на товар вы видели лишь однажды, да и то – в сомнительном интернет-магазине или у частников без адресов и стационарных телефонов.

Когда похожие, как булыжники на мостовой, диваны и прикроватные тумбы возникают везде, куда бы ты ни шел, начинаешь невольно приглядываться к ценам и запоминать их. Числа на ценниках будут всегда разниться, но лишь незначительно. А цены-гиганты возле знакомых предметов насторожат: если магазин так переоценил это кресло, сколько придется переплатить за спальный гарнитур или встроенную кухню?


Фото 4
Фото 4

Фильтр № 5: консультанта раздражают вопросы о скидках

Нет, нет, в магазин – не рынок и не дворовая распродажа. Здесь никто не должен торговаться и потчевать покупателя скидками. Вам, скорее всего, откажут, и это нормально. Фокус в том, как отреагирует консультант на вопрос, можно ли уменьшить цену мягкого уголка или набора стульев. Странно, если ваше желание заплатить меньше рассердит или оскорбит его.

Раздражение можно простить неопытному частнику, который продает свою старую мебель, или торговцу на рынке, продрогшему и усталому. Но если злиться и оборонять высокие цены начинает профессионал, уступите своему желанию отвернуться и выйти из магазина. Не ошибетесь.


Фото 5
Фото 5

Фильтр № 6: консультант обманывает

Весь прошлый месяц вы скупали килограммы дизайнерских журналов и рассматривали мегабайты картинок. Вы узнали, какие мебельные фирмы завели свои страницы в интернете, и оставили сотни сообщений на тематических форумах. Наконец, вы нашли нужный гарнитур, пришли за ним в ближайший магазин и… услышали от консультанта то, чего не читали ни в бумажном, ни в электронном формате. Оказалось, ваш скромный стол изготовлен не из российских, а из итальянских материалов, а декоративная ширма и вовсе относится к дизайнерским проектам.

Если вы покупаете на рынке или на дворовой распродаже, причиной ошибки может стать неосведомленность. В специализированных магазинах выдумки недопустимы. Если профессионал преувеличивает достоинства мебели, значит, он рассчитывает получить вознаграждение за приятные слуху легенды.


Торговля в магазинах несется полным ходом, диваны и столовые гарнитуры выстроились в ряды, а возле них – в чуть менее стройных рядах – стоят покупатели. Так дорого ли просят за этот диван? Доставайте фильтры, засекайте полчаса и узнавайте!


« в раздел Статьи
Другие статьи
Добавить отзыв