Продаем старую мебель

Четверг, десять утра. Мы вытаскиваем из хрущевки на втором этаже двадцатилетний стол-книжку, громоздкую тумбу омерзительного “орехового” цвета и расшатанное раскладное кресло.

Фото 1

В подъезде тихо. Никто не любопытствует, открывая двери, никто не судачит на лавочке под окнами. Но проходит час – и наши старожилы исчезают. Это доказывает – старая (да что говорить - дряхлая!) мебель завидно популярна даже в сонные будни, когда, кажется, город пустеет.

А ведь ее можно было продать… Недорого – за самовывоз, “спасибо” и пару некрупных российских купюр. Это несложно – нужно только…

1. Подготовить мебель к продаже
   

   Расставаясь со спальными гарнитурами, обеденными столами и тумбами, уделите время прощанию. Осмотрите ваших старожилов и подготовьте их к встрече с новыми хозяевами. Это поможет определить состояние мебели (возможно, деревянная мебель нуждается в реставрации) и подскажет, сколько не стыдно за нее просить.
   
   

   Сколько времени понадобится на подготовку? Все зависит от возраста и состояния мебели. Впрочем, если шкафы и столы могут считать себя вашими ровесниками, не стоит дарить им слишком много внимания и усилий – они не окупятся.
   
   

   Фото 2

   Что нужно сделать обязательно? Вытащить из шкафов бумажный мусор, забытые сувениры, подарочные пакеты, пуговицы, бутылки от шампуней и высохшие ручки. Протереть пыль, почистить от пятен и отполировать. Если на обивке поселились пятна, которые легко вывести, выводите. Нет, цену этим не поднять. А вот ускорить продажу – можно.




2. Установить “жгучую” цену
   

   Что привлечет к старой мебели десятки заботливых, нетребовательных рук? Отличное состояние? Натуральные материалы? Правильное объявление? Да, да и да! Но покорить сотни покупателей способна только цена. Ведь именно на нее вы смотрите в первую (ну хорошо, хорошо, во вторую!) очередь?
   
   

   Вычислить среднюю, “необидную” цену можно по схожим объявлениям в газетах, на сайтах в интернете или в специальных магазинах, где продают подержанную или конфискованную мебель. Если выгода вам не важна, установите “благотворительную” цену – чуть ниже тех, что встретились в объявлениях. Звонки и ответы “уже продано” обеспечены.




3. Решить, где и как продавать
   

   Фото 3

   Если за порог приходится отправить гарнитур или пару стульев, не тратьте время на распродажу во дворе. Пусть владельцы “хороших рук” приходят и смотрят на мебель сами. В объявлении вы даже можете указать, с какого по какое число проводится продажа. Да, и не цепляйтесь за “идеальную” цену. Иногда время дороже.
   
   

   Впрочем, если вы расстаетесь с антикварным предметом, выгоднее похлопотать. Покупатели с соседнего двора вряд ли оценят ручную отделку или редкий рисунок древесины. А вот клиенты антикварных магазинов – наверняка.
   
   

   Дворовые распродажи, столь редкие в нашей культуре, тоже оказываются действенны. Но только тогда, когда мебели много, а вы способны терпеливо снести любопытные соседские взгляды и ответить на праздные вопросы пенсионеров и школьников.
   
   

   Итак, цены установлены, столы и комоды - готовы, а вы решили, как и где будете их продавать. Дело за рекламой! А написать ее придется, ведь в мире продаж – как и во всем остальном – устная речь не значит почти ничего.




4. Придумать текст объявления
   

   Фото 4

   Продавая старую мебель, выходишь с покупателем один на один. У тебя нет агентов и дизайнеров, даже текст объявления приходится сочинять самому. Что ж, этим и займемся! Удачный рекламный текст дает описание товара и создает вкруг него некий ажиотаж. Чтобы покупатель позвонил вам, расскажите о проблемах, которые решает ваша мебель. Однако не позволяйте вдохновению переспорить реальность: антикварные ложа, которые оказываются рахитичными кушетками – слишком уж частое и досадное явление.
   
   

   Если вы даете объявление в сети, не поленитесь приложить фото. Большинство посетителей сайтов «фильтруют» предложения, просматривая лишь те, что имеют фотографии.
   
   

   Интернета и листков на остановках мало. Закиньте удочку через местные газеты. Напишите, что собираетесь продавать, укажите подробный адрес и номер телефона. Непременно расскажите об условиях продажи – самовывоз, предоплата, посещение в строго определенное время.




5. Торговаться!
   

   Эти покупатели – настоящие свиньи! Да-да, не надо меня переубеждать! Согласившись на одну цену, они приезжают к тебе домой, разглядывают мебель так, будто пытаются отыскать на ней скрытые послания инопланетян, а после заявляют, что все это никуда не годится, и тебе придется снизить цену. Причем сейчас же – у них совсем нет времени.
   
   

   Фото 5

   Что делать? Торговаться! Вы хотите получить как можно больше, покупатель – отдать как можно меньше. Кажется, вы желаете противоположного, но компромисс возможен. Стоит лишь отыскать ту идеальную цифру, которая примирит обоих.
   
   

   Он называет оскорбительно низкую цену – перебивайте цифрой выше. Требует скинуть половину – не уступайте. В конце концов, торг – часть продажи. И его успех измеряется не выгодой, а вашим удовлетворением от сделки. Возможно, вы продадите мебель по изначальной цене, а возможно, удовлетворитесь самовывозом и будете счастливы, что наконец-то избавились от домашнего хлама.